據(jù)外媒報(bào)道，得益于近年來(lái)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，中國(guó)的新車銷量、二手車銷量日漸增長(zhǎng)。2017年1月-11月，中國(guó)的新車銷量高達(dá)約為2584萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.6%，二手車交易量約為1117萬(wàn)輛，同比飆升20%。

中國(guó)的汽車經(jīng)銷渠道日漸多樣化，汽車4S店模式已逐步被汽車電商（automobile e-commerce）及汽車超市（automobile supermarket）等新興商務(wù)模式所取代。2016年，中國(guó)汽車4S店的數(shù)量已跌至22,753家，減少了147家。據(jù)估計(jì)，2017年中國(guó)汽車4S店的數(shù)量將進(jìn)一步縮減至22,550家。

當(dāng)前，中國(guó)汽車經(jīng)銷行業(yè)正面臨割喉式競(jìng)爭(zhēng)（惡性競(jìng)爭(zhēng)，cut-throat competition），產(chǎn)業(yè)集中度低。

2016年，中國(guó)汽車經(jīng)銷商百?gòu)?qiáng)的汽車銷量合計(jì)達(dá)到近783萬(wàn)輛，占汽車總銷量的20.4%（含二手車銷量）。截止至2016年末，中國(guó)汽車經(jīng)銷商百?gòu)?qiáng)在中國(guó)擁有6014家汽車4S店，占中國(guó)汽車4S店鋪總量的26.4%。

汽車銷售的毛利率不到5%，相較之下，汽車后市場(chǎng)的毛利率至少達(dá)到了40%。近年來(lái)，中國(guó)汽車經(jīng)銷商接連拓展了汽車后市場(chǎng)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)的利潤(rùn)非常豐厚。

中國(guó)汽車經(jīng)銷行業(yè)的四大發(fā)展趨勢(shì)：

1. 并購(gòu)頻繁：車企經(jīng)銷商的實(shí)力并不僅限于建立新的4S店鋪，這類企業(yè)還將通過(guò)并購(gòu)案擴(kuò)展其銷售覆蓋區(qū)域。舉個(gè)例子，2017年上半年，中國(guó)永達(dá)汽車服務(wù)控股有限公司（China Yongda Automobile Services）收購(gòu)了9家汽車4S店和一家城市展覽館（urban exhibition hall），而寶信汽車（Baoxin Auto）則購(gòu)入了6家汽車4S店和一家城市展覽館。

2. 汽車經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生變化，汽車電商如雨后春筍般出現(xiàn)。截止至目前，傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商均采用互聯(lián)網(wǎng)+（Internet +）的模式，而其他市場(chǎng)準(zhǔn)入者則致力于奪取更多的市場(chǎng)份額。例如，搜車控股有限公司（簡(jiǎn)稱“大搜車”，souche.com）、瓜子二手車直賣網(wǎng)（Guazi.com）、優(yōu)信二手車（xin.com）及國(guó)美（GOME）也先后發(fā)布了在線購(gòu)車服務(wù)。

3. 汽車金融的推動(dòng)：增長(zhǎng)迅速（burgeoning）的汽車金融服務(wù)使更多人能買得起汽車，大搜車及瓜子二手車推出的“零首付（zero down payment）”、“首付10%（10% down payment）”等新服務(wù)更是在購(gòu)車市場(chǎng)中分一杯羹，從而激起了用戶的購(gòu)車欲望，這無(wú)疑促進(jìn)了汽車經(jīng)銷行業(yè)的發(fā)展。

4. 二手車銷量激增：新車市場(chǎng)的增長(zhǎng)有助于確保汽車持有量（car ownership）的穩(wěn)步增長(zhǎng)，為二手車市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。得益于二手車限遷政策（limited migration for used cars）的推動(dòng)（汽車限遷：外地一些不滿足本地新車銷售排放標(biāo)準(zhǔn)的二手車輛不允許遷入本地，但已有越來(lái)越多的中國(guó)城市已取消了二手車限遷政策）及二手車市場(chǎng)的日趨成熟，中國(guó)的二手車交易將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)估計(jì)，2021年中國(guó)二手車的交易量將高達(dá)2096萬(wàn)輛。